יום 6 – מודעות פרסום בגוגל (Google Ads) – מחקר מקדים
שלום וברוכים הבאים שוב
למרתון לשיווק מוצלח לכל עסק קטן.
אני איתן והיום אנחנו בסרטון
הקדמה לפרסום בגוגל, אוקי?
ולפני שנדבר רגע על הפרסום
בוא נבין במה מדובר, אוקי?
אנחנו מחפשים בדרך כלל בגוגל מה שאנחנו רוצים,
כמו שאנחנו מחפשים אז סביר להניח שגם הלקוחות
שלנו יחפשו אותנו או שירותים שאנחנו מציעים,
שירותים, מוצרים שאנחנו מציעים בגוגל.
ניתן לראות ואני אבדוק, אקליד כרגע
איזושהי מילה שאני מחפש.
למשל בהקשר לעסק שאני בונה עכשיו
אז אני ארשום קראטה בחולון,
ונראה את ההבדלים בין התוצאות
הממומנות שלשמחתי בכלל אין.
רציתי לומר בין תוצאות של מודעות
לבין תוצאות רגילות שמופיעות בדף.
אבל אין לנו תוצאות ממומנות,
אין לנו כאן תוצאות של מודעות.
הנה, יש. סליחה.
אנחנו רואים כאן תוצאות רגילות
שאין לידם את המילה מודעה או AD באנגלית.
ואנחנו רואים בתחתית הדף שלוש מודעות ממומנות.
זאת אומרת שבעבור הפרסום שלהן
המפרסם צריך לשלם על הקליק.
אני בתור לקוח פוטנציאלי ברגע שאני לוחץ
על מודעה המפרסם משלם על הקליק.
עכשיו לכאורה אני רואה, אני חיפשתי קראטה בחולון
והגעתי למודעה שבין היתר מדברת על דרך הגינון,
חוג גינון, חוגים לילדים וגינון טיפולי.
יכול להיות שזה לא קשור,
ויכול להיות שהמפרסם פעל באיזושהי אסטרטגיה
שאני לא מכיר על מנת להציג את המודעה שלו.
בכל מקרה רציתי להראות לכם איך נראות מודעות.
בדרך כלל אנחנו נוכל לראות אותם גם בחלק העליון
של המסך ושמה יש להם יתרון מאוד, מאוד גדול.
בוא נחפש אולי ביטוי אחר כמו לימודי קראטה
וזה לאו דווקא בחולון, כי אני לא רשמתי בחולון.
הנה. אז קיבלתי מודעות ממומנות
וזאת תוצאה שהיא לא ממומנת,
כלומר אורגנית, אנחנו לא עוסקים כאן בקידום אורגני
אבל בהחלט אלו התוצאות שמופיעות בראש הדף,
ואלה התוצאות הבולטות ואלה תוצאות
שאנחנו רוצים להופיע בהם בעבור מחיר מסוים.
אנחנו נדבר על המחיר הזה.
אז קודם כל שמתם לב יש כאן שני מרכיבים.
מרכיב אחד זה מרכיב של הביטוי שאנחנו,
כלומר הלקוחות שלנו מחפשים.
והמרכיב השני זה המודעות שאנחנו
מציגים להם ברגע שהם מחפשים את הביטוי.
אנחנו נתחיל בעצם מההגדרה של הפיתיונות,
כלומר מה הם המילות המפתח שעבורם
אנחנו נרצה להציג את המודעה, אוקי?
אז ככה, אני רוצה להציג בפניכם איזשהו
כלי מאוד נחמד שנקרא ubersuggest,
שימו לב איך אני כותב את זה.
למרות שהכלי עצמו בשביל להגיע אליו
אני צריך לכתוב מילה באנגלית בגוגל, כן.
וגם הממשק שלו באנגלית,
אבל לא ממש צריך לדעת אנגלית בשביל להשתמש בו.
ומבחינתי באמת זה כלי טוב,
זה נשק סודי בשביל לגלות מה הם הביטויים הרלוונטיים שעבורם אתם תרצו להציג את המודעות שלכם.
אנחנו שנים כסוכנות השתמשנו בכלים בתשלום
עד שגילינו מה הכלי הזה בעצם נותן לנו לגמרי, לגמרי חינם.
אז אולי הוא מציג את האפשרויות שלו באנגלית
ולחלק זה עשוי להיות לא נוח, אפילו קצת מאיים.
אבל מיד נראה כמה אנחנו לא צריכים להבין כלום באנגלית
על מנת בעצם לקבל רעיונות נפלאים עם הכלי.
אז כך הוא נקרא, ubersuggest. אתם יכולים ממש לעצור רגע את הוידאו ולהעתיק את האותיות אות באות.
ואני לוחץ כרגע על התוצאה הראשונה,
ubersuggest, אוקי?
ומה שאני צריך בעצם לעשות זה להשתמש בכלי הזה,
על מנת לקבל רעיונות של ביטויים אחד שלא חשבתי עליהם שיכול להיות שאני ארצה לפרסם עבורם מודעות.
כי הם מתאימים לקהל היעד שלי,
קהל היעד שלי עשוי לחפש אותם.
שתיים, להבין גם מה העלויות
שאני צפוי לשלם בעבור פרסום אותם ביטויים.
היות ואנחנו משלמים עבור הקלקה
במקרה של פרסום מודעות,
אז קודם כל החשיפה לא עולה לנו בכלל כסף, אוקי?
החשיפה לא עולה לנו שום דבר.
יכול להיות שאני ארצה בחלק מהביטויים שאני אחפש לפתוח, להבין כאילו מה, על מה אני רוצה לפרסם,
יכול להיות שאני אשתמש בביטויים מאוד קרובים.
זה אסטרטגיה שכמעט כולם משתמשים בה.
זאת אומרת אם אני העסק שאני פותח
הוא לימודי קראטה בחולון, חוג קראטה בחולון,
או אפילו חוג קראטה ואני אוכל להגדיר ממש
את הסביבה הגיאוגרפית של ממש חולון,
בלי המילה בחולון כי לא כל אחד בחולון
מחפש דווקא בחולון.
אז זה ביטוי מאוד, מאוד קרוב ל…
אני יודע שמי שמחפש את זה והוא באזור חולון,
הוא בסבירות גבוהה אם אני אגיע אליו עם המסר הנכון,
אם הוא יתאים לקהל היעד שהגדרתי, הלקוח האידיאלי שלי,
אני עשוי לתפוס אותו, אני עשוי לקבל ממנו פנייה.
זה בדיוק מה שאני רוצה.
אבל הרבה עושים את זה ולפעמים הביטויים האלה
עשויים לעלות לנו קצת יותר כסף.
זה לא אומר שאני לא אשתמש בזה,
אז בהחלט אני רק הסברתי מה ההשלכות.
אני ארשום כרגע לימודי קראטה בחולון ואני אקבל
הרבה מאוד ביטויים קשורים ולא קשורים עוד רגע אחד.
אז אני רשמתי כאן מילה בעברית, אתם רואים?
הכלי למרות שהוא באנגלית והכול, רשמתי מילה בעברית.
בזה אני לא נוגע.
וכאן אני משנה, אני לוחץ על החץ הקטן הזה
ואני יורד כאן סליחה, אין לי עכבר נורמאלי,
אז ייקח לי קצת זמן.
אני יורד עד שאני רואה Hebreo.
Hebrew, סליחה, rewואני אלחץ על זה.
מה אני בעצם אומר? אני אומר תמצא לי את החיפושים וביטויים אך דומים לביטוי שכרגע הזנתי כאן כרגע בחיפוש,
בישראל, בעברית, כן? לא באנגלית בארה"ב, כן?
בארה"ב לא יחפשו לימודי קראטה בחולון סביר להניח.
ואז אני אקבל אפס חיפושים,
אני רוצה בעצם לקבל כאן את המידע על החיפושים.
רק שכן בגלל העכבר אז יוצא קצת שצריך לחפש,
לגלול כמה וכמה פעמים, אבל עם עכבר נורמאלי זה בסדר.
אוקי, לימודי קראטה בחולון.
Hebrew Israel lookup, כן? לוחץ על הכפתור.
אוקי וקיבלתי כל מיני תוצאות.
עכשיו חלקם לא קשורים בכלל, אוקי?
חלקם ממש, ממש לא קשורים.
מאיזושהי סיבה אני קיבלתי כאן בעיקר בריכות.
למה בריכות? שאלה טובה.
שימו לב כאן בצד יש לנו אפשרות לבחור רק מתוך גוגל,
כלי מילות המפתח של גוגל,
ככה אני אגלה לכם את הסוד מה זה אומר.
ומתוך גוגל suggest.
בוא נבדוק רגע מתוך גוגל suggest. אוקי.
לימודי קראטה בחולון, לימודי קראטה בחולון.
כאן בעמודה הזו אני מקבל את כמות החיפושים החודשיים,
אני רואה שאין לי בכלל חיפושים.
עלות לפי cost per click.
cpc זה עלות עמודה שנייה, עלות של מילת מפתח.
במידה והיה לה איזשהו נפח הייתי מקבל כאן עלות.
ו- competition שזה תחרות, אוקי? זה אולי הדברים היחידים שצריכים להבין באנגלית על הכלי הזה.
נפח, עלות ותחרות. בלי נפח אין לי מה לחפש פה, כן?
זה אומר שאני לא ממש אוכל לפרסם על הביטוי הזה,
אבל אולי אני אחפש על הביטוי קראטה בחולון.
בוא נראה מה זה ייתן לי.
ביטוי שהוא קצר יותר אז יש סיכוי שיותר מחפשים אותו.
נוחת שוב על lookup. אוקי, גם אין לי חיפושים
אבל אנחנו לא מתייאשים, בוא נבדוק חוג קראטה.
ואני לא מחפש בכוונה בחולון,
עוד מעט אני אסביר לכם את האסטרטגיה הזו.
אוקי. קיבלתי שיש מעט חיפושים.
התחרות היא יחסית נמוכה והעלות לקליק אוקי, שקל.
אפשר להתווכח אם זה גבוה או נמוך לקליק,
אבל כאמור לא משלמים על חשיפה,
משלמים רק על הקלקה.
אז תחשבו שמי שחיפש חוג קראטה
וראה את המודעה שלכם והיא מצאה חן בעיניו,
והוא הקליק עליה והגיע לדף שלכם
ששם הוא יכול להשאיר לכם כמובן את הפרטים.
אז עלות קליק שכזה יעלה בערך שקל. אוקי, קצת יותר, קצת פחות, הכלי הזה לא ממש מדויק אבל זה העלות.
עכשיו נגיד מה, למה שנרצה להציג על חוג קראטה?
הרי אם מישהו יחפש חוג קראטה בחיפה,
אני לא ארצה להופיע עבורו במקרה של העסק שלי,
אני חוג קראטה בחולון.
אז כן ניתן להגדיר ואנחנו נראה את זה בהמשך,
איך אנחנו לוקחים כל מיני ביטויים
שהם לא מסגירים את העיר שבה אנחנו נמצאים.
לא כתוב כאן בחולון ואנחנו בכל זאת מפנים,
גורמים להם להציג מודעות רק כשהחיפוש יגיע מחולון,
או נגיד חולון, בת ים, אוקי?
אז בכל הארץ נפח החיפוש הוא 70,
אני יודע שאני צריך לחפש עוד הרבה, הרבה ביטויים.
כי אם יש לי 70 חיפושים אז אולי יהיה לי
שתי הקלקות מהדבר הזה בחודש, אולי קליק אחד,
אני רוצה להשיג לא מעט קליקים ובסופו של דבר
לנצל כן כמה מאות שקלים בחודש.
יכול להיות 200, יכול להיות 300.
בוא נראה מה הם הביטויים הקשורים שקיבלתי
שבכל זאת אולי יש להם ווליום, נפח תנועה.
אז אני רואה שיש לי כאן חוג קראטה לילדים
שזה מאוד רלוונטי כי זה בדיוק מה שאני מציע.
נתן לי רעיון, תיק, מסמן את הבוקס, אוקי?
חוג קראטה למבוגרים, קודם כל אין לי נפח תנועה לזה,
דבר שני זה לא מתאים לי.
חוג קראטה נס ציונה ונתניה וחוג קראטה בראשון
לא מתאים לי, אני מחפש רק בחולון.
ואני קיבלתי רק דף תוצאות אחד,
אין לי מה לחפש כאן.
אבל בדרך כאן אתם תראו דפים נוספים,
תוכלו לעבור בהם ולסמן עם התיק בוקס הזה.
פשוט לסמן עם העכבר כל דבר שאתם רוצים לשמור.
כאשר אתם סימנתם את מה שאתם רוצים לשמור
עם הנפח, עם העלות הצפויה, עם התחרות,
אתם יכולים פשוט לעשות export to csv,
זה כמו קובץ excel והוא ישמור לכם את זה על המחשב,
במקרה הזה על ה- desktop, על שולחן העבודה שלי.
ubersuggest, חוג קראטה, קובץ excel.
בסופו של דבר יהיה לכם הרבה
קבצי excel של ביטויים שחיפשתם.
וכמו שחיפשתי כרגע ביטויים שהם מאוד קרובים,
שסביר להניח שגם מתחרים שלי למשל
יחפשו וימקדו עם זה באזור חולון,
אז הם ימקדו גם באזור חולון.
אני חושב גם על ביטויים יותר רחבים,
יותר כלליים. מה זאת אומרת?
אני יודע שאני מתכוון להציע
את החוג הזה לפרסונה, לאיזשהו אווטאר,
לאיזושהי דמות שהגדרתי בתור הלקוח האידיאלי שלי.
אני עוד אפנה אליו עם מסר מאוד מדויק
שנוגע בנקודות הכאב שלו,
בוא תביא את הילד שלך
במקום שהוא יצפה במסכים, במקום שישחק במשחקים.
בוא תראה איך אתה, איך אנחנו מחדירים בו משמעת,
בוא תראה איך אתה גורם לו להצליח,
איך אתה עוזר לו להצליח בחיים באמצעות הקראטה.
אז גם אם הוא לא חיפש קראטה,
יכול להיות שאני ארצה שהמודעה שלי תופיע בעבור חיפושים שהם רלוונטיים מבחינתי על מנת לתפוס אותו.
למשל אני יודע שהחוג מתנהל במתנ"ס לזרוס
בשכונת ג'סי כהן בחולון,
ולכן גם עשיתי חיפושים באמצעות הכלי
ושמרתי לקובץ excel, כן?
חיפושים סביב ג'סי כהן וסימנתי ככה
בתיק בוקס כמו שהראיתי לכם מקודם.
טוב, כאן היה לי רק עמוד אחד של תוצאות
אז לא ממש עברתי בין הדפים,
אבל סימנתי ביטויים שהם אולי קשורים לג'סי כהן.
אפילו אם אנשים חיפשו דואר
בג'סי כהן, אני סימנתי את זה.
ומה שמעניין זה שברגע שאתם עושים חיפושים
נגיד עבור ביטויים שנמצאים בתוך השכונה,
או עבור ביטויים שקשורים
במקרה שלי החוג מתנהל במתנ"ס,
אז אני פשוט סימנתי חיפושים
שהם קשורים במתנ"ס לזרוס בחולון,
ממש במתנ"ס לזרוס ולזרוס בחולון ולזרוס בחולון טלפון.
סימנתי אותם כביטויים שארצה לפרסם עליהם, אוקי?
ומהם אני אכין רשימות.
מה שיפה זה שברגע שאתם לא
מפרסמים על חוג קראטה בחולון,
דווקא על הביטויים התחרותיים שכולם יפרסמו עליהם.
אלא על ביטויים כמו השכונה שלכם או המקום
שבו זה התנהל כמו שאני מראה לכם כאן,
או אפילו לילדים בחולון.
כן, כל מיני ביטויים שכוללים את המילים לילדים בחולון,
שהם לאו דווקא חוגים, אתם תמצאו הרבה ביטויים
שהם ממש מכרה זהב מהבחינה הזאתי שאין להם עלויות.
זאת אומרת במקום לשלם עליהם שקל לקליק,
אתם תוכלו לשלם עליהם גם ארבע אגורות לקליק.
כן ולהשיג את החשיפה כאמור זה בחינם.
אז אני מאוד מציע גם להשתמש באסטרטגיה
של חיפוש ביטויים שבאמצעות הכלי הזה ubersuggest,
חיפוש ביטויים שהם קצת יותר רחבים,
קצת יותר נוגעים לאזור הגיאוגרפי,
קצת יותר נוגעים אולי לתחומי עניין, אבל עוד,
פעם למקם את זה באזור בחולון בג'סי כהן וכיוצא בזה.
אם זה ביטויים רחבים כמו למשל כאן חיפשתי
לימודי קראטה אז אני אכוון את זה ממש לאזור חולון.
אם זה לזרוס חולון שזה שם המתנ"ס או אם זה בג'סי כהן,
אז כמובן אני יכול לפתוח את זה לכל הארץ.
ואני יודע שהם לא חיפשו קראטה אולי
אבל אני אגע בהם בהחלט ברגש באמצעות המודעה.
ואם זה לקוח שמתאים לי הוא ילחץ
והוא עשוי גם להשתכנע וליצור איתי קשר.
אז עד כאן לגבי מחקר מילות מפתח.
אתם תראו ותבינו טוב יותר איך הכול מתחבר ברגע
שאנחנו אוטוטו מסבירים לכם איך לבנות את המודעות,
כך שימשכו לכם את הלקוחות הרלוונטיים.
עד כאן, נתראה בסרטון ההמשך.
