תהליך קבלת ההחלטות של הביטוים שעליהם אנחנו נרוץ במודעות Google
שלום לכולם, כאן אריאל בריל
מחברת "וואו – שיווק באינטרנט".
אנחנו ממשיכים במרתון קיצורי הדרך
לשיווק מוצלח לכל עסק קטן.
בעצם אחרי הרבה, הרבה הכנות
אנחנו היום מוכנים סוף סוף לצאת לדרך.
אנחנו נרים עכשיו את הקמפיין שלנו,
נסביר לכם בדיוק את קבלת ההחלטות
על הדרך שלנו לצאת לדרך ממש,
הפרסום שלנו הולך לרוץ היום.
בעצם נתחיל בלהסביר את תהליך
קבלת ההחלטות של הביטויים שעליהם אנחנו נרוץ.
איך לפרסם, באיזה מסר וממש מהתחלה ועד הסוף.
אז בואו נתחיל.
בעצם אחרי שאיתן הסביר איך
הוא עשה את מחקר מילות המפתח שלו,
אז בעצם יש לנו פה את הקובץ של הביטויים
שעליהם אנחנו נרוץ, הקובץ הזה מחולק בעצם לביטוי,
שזה בעצם הביטוי שאותו הגולש מחפש בגוגל.
זאת אומרת קראטה לילדים,
אז מי שיכתוב בגוגל קראטה לילדים.
אומנות לחימה חולון, מי שיכתוב
אומנות לחימה חולון בגוגל וכן הלאה וכן הלאה.
זה הביטוי, key word, זה מילת מפתח, ביטוי, זה הכוונה.
יש search volume, שזה כמות
החיפושים הממוצעת בחודש.
זאת אומרת את הביטוי אומנויות לחימה
מחפשים 1,000 אנשים בממוצע בחודש.
זאת אומרת אני יודע שזה ביטוי שהוא מחופש, כן?
אז בעצם יש לנו search volume
ויש לנו את ה- CBC, שזה עלות ממוצעת לקליק.
זאת אומרת לדוגמה על הביטוי אומנות לחימה
מי שיכתוב בגוגל ויקליק על המודעה,
זה יעלה בממוצע 0.77 אגורות
לפי החישובים של גוגל הממוצעים.
יכול לעלות יותר, יכול לעלות פחות,
אבל זה הממוצע.
אז ככה בעצם הקובץ הזה בנוי.
competition כרגע אנחנו לא נתעסק עם זה,
זה לא כל כך רלוונטי אלינו.
ובעצם אחרי שהבנו את החילוק הרוחבי של הקובץ,
בוא נבין את החילוק שלו לקטעים.
בעצם הקטע הראשון מדבר על אומנויות לחימה,
זה כל הביטויים שקשורים לאומנות לחימה.
אנחנו רואים לדוגמה שהביטוי חוגים לילדים, קראטה …
קראטה וכולי זה ביטויים שהם ספציפיים
לאנשים שמחפשים ללמוד אומנות לחימה.
ויש פה איזה משהו מאוד מעניין מי שבטח שם לב,
למעלה אנחנו רואים את הביטוי ברוס לי.
בעצם כביכול בן אדם יכול לשאול את עצמו
מה הקשר ברוס לי עכשיו?
בן אדם מחפש ברוס לי, הוא רוצה ללמוד,
רוצה לראות מהלכים של ברוס לי,
מה אתה מביא לו מודעה על חוג קראטה?
אז זה אמנם, אמנם, אמנם יש אמת במה שאתם אומרים,
אבל צריך להבין שבעצם ברוס לי
זה מדבר על אומנויות לחימה.
עכשיו היות ויש לו המון, המון, המון נפח חיפוש,
4,400 חיפושים בחודש,
ואין לי בכלל תחרות עליו, ה- cost per click,
העלות לקליק אין לי,
זאת אומרת אף אחד לא רץ על הביטוי הזה.
עכשיו אני יכול לשים לדוגמה שהקליק יעלה 0.01 אגורות,
ובעצם זה קליקים שמאוד, מאוד, מאוד זולים
ויכול להיות מאוד שהם יהיו רלוונטיים.
אז אנחנו כן נשאיר אותו כי אין לו ממש תחרות בכלל.
אז לדוגמה החלק הראשון בעצם מדבר על הגנות עצמיות,
זאת אומרת איזה אומנות לחימה הכי טובה לרחוב, כן,
בן אדם זה ואני מביא לו חוג קראטה,
זה יכול להיות מאוד רלוונטי אליו.
בעצם כל זה מדבר על אומנויות לחימה.
חלק 2 מדבר על סרטים מומלצים לילדים,
משחקים לילדים, פעילויות כאלו ואחרות.
בעצם גם פה בטח תעלה השאלה
מה הקשר, מה זה, מה ככה?
הקשר הוא שבעצם אנחנו
נפגע בהם באיזה מסר מסוים.
בעצם המסר מופיע פה, במקום שיראו סרטים,
זאת אומרת בן אדם שמחפש סרטים.
במקום שיראו סרטים, למדו אותם להיות לוחמים, כן?
אז זאת אומרת זה פונה בנקודת רגש מסוימת
שאומר להורה תשמע, תגיד לי,
אתה נותן לילד שלך לראות סרטים, לבזבז את הזמן,
לשרוף לו תאים במוח וכולי וכולי וכולי.
בוא תלמד אותו, תעשה משהו טוב עם הזמן שלו.
זה מה שנקרא לפגוע בנקודת רגש של הבן אדם.
אני בעצם רוצה שההורה יתעורר לעצמו יגיד מה,
מה עשיתי? באמת, אתם יודעים מה?
אני, אולי אני, אני יכול לעשות
משהו יותר טוב עם הזמן של הילד.
במקום שהוא יראה סרטים ויבזבז את הזמן,
בוא נשלח אותו להגנה עצמית שילמד ממש כלים לחיים
במקום לזרוק את הזבל שלו על כאלו, על הא ודא.
אז בעצם עוד פעם אנחנו רואים
שתראו גם את התחרות, 0.01 אגורות לקליק,
זאת אומרת שסתם בשביל שנבין לסבר את האוזן,
זאת אומרת 100 קליקים שאנשים ילחצו על זה יעלו לי שקל.
עכשיו אנחנו צריכים להבין, כן, יכול להיות ואני יוצא
כבר מנקודת הנחה שהרבה מאוד יהיו קליקים של טעות,
בן אדם שלא באמת התכוון, אבל מצדי מתוך ה- 100 האלו 10 אנשים יכולים להיות רלוונטיים.
כי בסופו של דבר כשאני לוקח את השיקול הזה
של כמה אנשים באמת צריכים קראטה.
עכשיו בוא נעשה את החישוב הפשוט,
כמה אנשים צריכים קראטה? בתכלס, כולם.
למה כולם,מה? כי מי לא רוצה שהילד שלו יהיה לו
ביטחון עצמי ומי לא רוצה שהילד שלו יהיה מוגן
וידע להגן על עצמו? מי לא ירצה את זה?
למה לא עושים את זה? אין זמן, לא חשבתי על זה מספיק,
אני לא צריך, הילד לא רוצה מספיק, אני לא רוצה מספיק,
אשתי לא רוצה מספיק, כל אחד עם ענייניו, לא נכנס לזה.
אבל הקראטה הוא רלוונטי לכולם.
עכשיו מתוך ה- 100 אנשים האלה
יכול להיות 10 אנשים שהם רלוונטיים,
ו- 5 טלפונים באמת התקשרו מתוך ה- 10 רלוונטיים
ו- 3 אנשים באמת ירשמו לקורס וזה,
זאת אומרת שבסופו של דבר הוצאתי שקל
אבל הבאתי שלושה רישומים לקורס, אז …
לחוג, כן? אז זה היה שווה לי את זה.
אז בעצם זאתי השקעה מאוד, מאוד רלוונטית.
כן, כמובן אם אני נוגע גם בנקודת רגש
ואני דואג שהמודעה תסביר במפורש
שזה לא אתר סרטים, אלא זה משהו יותר טוב מסרטים,
זה בעצם אופציה טובה לילד שלך.
אז זה החלק השני, זה בעצם הצעת אלטרנטיבה
לילד במקום לבזבז את הזמן שלו על דברים אחרים,
כאלו או אחרים.
חלק השלישי הוא אטרקציות לילדים,
בעצם הורה שרוצה לעשות איזה משהו עם הילד שלו,
פארקים, פעילויות, הצגות, בעצם הורה שאכפת לו
מתעסוקה של הילד שלו אבל לא סרטים דווקא,
אלא דברים אחרים,
אז גם פה בעצם אני מציע לו אטרקציה.
אני אומר לו תשמע, אתה
מחפש אטרקציה, אתה מחפש פעילויות,
יש לי פעילות בשבילך שהיא לא רק פעילות שהוא נהנה שנייה אחת, אלא ממש פעילות שתתרום לו לעתיד שלו.
אז בעצם אני ארוץ איתו עם הביטויים האלו,
עם המסר השיווקי הזה.
וגם פה 0.7 אגורות, כן, חצי שקל לקליק.
הביטוי הזה הוא מאוד, מאוד זול והתחרות מאוד נמוכה
אז שווה לי לרוץ עליה אם אני לא מפסיד כזה הרבה.
והביטוי האחרון זה בעצם ביטויים ספציפיים על המתנ"ס.
בעצם מה שהמטרה שלי פה זה בן אדם שמחפש,
הקורס שלי מתקיים במתנ"ס לזרוס בחולון בג'סי כהן.
בעצם מי שמחפש את המתנ"ס הזה,
לזרוס חולון, כן? שזה שם המתנ"ס.
מתנ"ס לזרוס חולון אני רואה שיש לו
חיפושים 110 ואין לו כמעט תחרות.
בעצם אני רוצה שמי שמחפש את המתנ"ס הזה
ידע כבר שיש את הקורס שלי של חוג קראטה שהוא שמה.
בעצם זה חשיפה מאוד גדולה
לאנשים שאני יודע שהם רלוונטיים.
זאת אומרת הם גרים כבר בחולון,
הם מחפשים את המתנ"ס,
זאת אומרת הם יודעים שיש פעילויות,
הם פשוט לא יודעים איזה,
אז למה שאני לא אופיע ראשון על המודעה
של חוג קראטה ברגע שכבר מישהו כן מחפש אותי?
יש פה גם מתנ"ס וולפסון שזאת אומרת זה מתנ"ס,
זה גם רלוונטי לחוג, זה גם בחולון כי שנינו בחולון,
אמנם יש קצת מרחק ביניהם אבל זה מתנ"ס, זה חולון.
אז לא אכפת לי כביכול לתת את הפוש הזה
להגיד תשמע, אם מעניין אותו להגיע גם אליי,
היות ואני יודע שהוא כבר מחפש מתנ"ס, הוא גם גר בחולון,
אז לא אכפת לי לעשות את הצ'אנס הזה
ואולי יביאו לי עוד אנשים.
אז זה בעצם תהליך קבלת ההחלטות שלנו
על איזה ביטויים לרוץ, למה בחרנו דווקא בביטויים האלה.
אנחנו עכשיו בסרטון הבא בעצם נסביר קצת
ממש איך להוציא את זה לפועל,
אז אני מקווה שנהניתם ואנחנו נתראה בסרטון הבא.
