פרסום באינטרנט
פרסום באינטרנט - פרסום אפקטיבי במחיר משתלם
פרסום באינטרנט הינו דרך אפקטיבית להגדלת חוג הלקוחות לעסק, במידה והפרסום נעשה נכון. מסר שיווקי ממוקד המדגיש את יתרונות המוצר או השירות שלך על פני המתחרים ומגיע לקהל היעד מביא לקוחות פוטנציאליים לאתר. כאשר הגולש הגיע כבר לאתר, בעזרת המסר הנכון, יצירת עניין וקריאה לפעולה יכול בעל העסק לחזק את המסר ולכוון אותו אל היעד הסופי - מכירת המוצר או השירות.
היתרון הגדול של הפרסום באינטרנט הוא שבשונה מפרסום ברדיו או בטלוויזיה בהם המסר מופץ לכל עבר, המסר כאן יכול להיות ממוקד ומפולח עבור קהל היעד. בעל האתר בוחר האם לחשוף את המסר עבור קהל רחב, פלח שוק מסוים (למשל אתר הפונה לקהל יעד ספציפי) או אף ממוקד רעיון (קהל אשר חשב על ביטוי מסוים וחיפש אותו בגוגל או קורא מאמר בתחום המסוים). כלומר ברוב המקרים המסר מגיע אל הגולש בזמן שזה מוכן ומצפה לו יותר מכל. לכן הפרסום נחשב לאפקטיבי ובמקרים רבים - משתלם.
יתרונות נוספים וחשובים לפרסום באינטרנט
פרסום מדיד ונגיש- מרבית שיטות הפרסום באינטרנט מדידות ובאופן מדויק. ניתן לבחון בכל רגע נתון את אפקטיביות הקמפיין באמצעות כלי בקרת פרסום ולבצע פעולות שונות על מנת לשפרו או להפסיקו לאלתר.
מגוון אפשרויות הפרסום ושילובם יחדיו- האינטרנט מאפשר למפרסם שימוש במדיה עשירה: וידאו, משחקי פלאש אינטראקטיביים, באנרים מתחלפים, תמונות, אודיו ועוד. השילוב בין האפשרויות מאפשר יצירת פרסום מקורי ומעניין. למשל המפרסם יכול להציב באתר משחקים לילדים באנר בו מוצג טיזר למשחק פשוט בפלאש. משחק הממוקד במותג. לאחר שהילד מסיים את המשחק הוא מקבל הטבה בקניית מוצר שלא היה מקבל בדרך אחרת.
שלבי הגדרת מסע פרסום אינטרנטי
בבואנו לייצר קמפיין מנצח אנו זקוקים להגדרה ברורה לכל אחד מהשלבים הבאים:
- קביעת יעדי הפרסום
- פילוח ממוקד לקהל היעד
- בחינת המשאבים העומדים לרשותנו
- בחירת המדיה בה נפרסם, סוג הקריאטיב ודרך העברת המסר
- יכולת בחינת אפקטיביות הקמפיין
פרסום אפקטיבי באינטרנט מתחיל בהגדרת יעדי הקמפיין
כמפרסמים יש לנו יעדים שונים. יעדי הקמפיין הפרסומי אינם בהכרח מכירה מיידית של מוצר. ייתכן ואנו מעוניינים לייצר התעניינות וחשיפה למותג חדש שטרם הגיע לחנויות, מילוי סקר מצד הגולשים וקבלת מידע אודות פוטנציאל חדירה לשוק - לעיתים מטרות הפרסום מבחינתנו פשוטות הרבה יותר. יצירת קשר, הרשמה לקבלת עדכונים ואחר.
שלב שני וחשוב הוא פילוח קהל היעד על פי נתונים דמוגרפיים ותחומי עניין. תוכלו לפלח לפי קרבה גיאוגרפית, שפה, גיל, השתייכות למגזר עדתי, מין, תחביבים ועוד. כמובן שפילוח ממוקד יכלול גם חיתוך של שני פילוחים ויותר.
בחינת משאבי הקמפיין ובחירת המדיה
- עלות הפקת סרטון ויראלי מקצועי למי שאינו מעוניין לעשות זאת בעצמו עולה לא מעט כסף. ישנם גם כאלו שלא יוכלו להרשות לעצמם עיצוב באנר או קניית מדיה לפי חשיפה. על כן לא מספיק לבחון מה רוצים אלה להיות ריאליים ולמצוא אלטרנטיבה לפרסום קמפיין שיווקי בתקציב יעד יומי, שבועי או חודשי. גם כאשר מפרסמים מודעת מילים באמצעות פרסום בגוגל (Google Adwords) יכולים לבחור לחשוף את הפרסום בעבור ביטוי תחרותי אשר עולה הרבה מאוד כסף או אוסף של אחדים שאינם כאלה בעלויות נמוכות. האלטרנטיבות רבות. לעיתים לא מדובר גם בעלות הפרסום לבדו. משאבי הפרסום מתייחסים גם לגיוס משאבי אנוש למטרת ניהול הפרסום, ניהול זמנים ופרמטרים נוספים שכדאי לקחת בחשבון- כל מקרה לגופו.
בעת בחירת המדיה ישנה השפעה מכרעת לעלויות. פרסום בפורטלים גדולים עולה עשרות מונים יותר מאשר פרסום באתרי נישה ואתרים קטנים. כמו בטלוויזיה שם העלויות הגבוהות יותר הם בזמן הפריים טיים כך גם באינטרנט. ככל שלאתר ולדף מסוים ישנה יותר חשיפה כך רבים הסיכויים שהעלויות יהיו בהתאם. מלבד פנייה ישירה לאתרים בעבור הצבת קישור, באנר או טקסט בעלי מסר פרסומי . תוכלו לפרסם באתרים רבים גם באמצעות תוכניות שותפים שונות. חברת Wesell בארץ משווקת תוכניות שותפים ודרכה ניתן לבחון את האלטרנטיבות השונות- למתחילים בתחום. המגוון גדול ותוכלו להציע הן באנרים למפרסמים והן הצבת קישורי טקסט.
התוצר, הנקרא גם בשמו המקצועי קריאטיב מורכב מהנוסח השיווקי המנוסח עצמאית או באמצעות שירותי קופירייטינג וכן דרך הצגת המסר. ניתן לייצר תמהיל שונה בין המרכיבים. בפרסומת טקסט למשל ישנה לרוב מעט מאוד השקעה בדרך הצגת המסר והשקעה מסוימת בטקסט המסר עצמו ואילו בבאנר לדוגמא יתכן שגם וגם. המסר יכול להיות גלוי, בוטה וקורא לפעולה ויכול להיות גם טיזר שמייצר סקרנות לקראת המסר הבא אחריו.
בחינת אפקטיביות הקמפיין היא השלב האחרון בשרשרת אולם מסקנותיה חוזרות ומזינות את שלבי הפרסום מראשיתם. אפקטיביות נמדדת לפי מטרות הקמפיין. במידה ובקשנו חשיפה וקבלנו כניסות רבות בעלויות משתלמות פר כל כניסה, הרי שהשגנו את מטרתנו. אולם, לעיתים המצב מורכב יותר ונרצה לבחון את ההמרה, כלומר, את אחוז מיישמי המטרה בדף אליו הגיע הגולש מהפרסום. במקרה זה משתמשים בעלי אתרים בתוכנות שונות כדוגמת גוגל אנליטיקס ומציבים קודים שונים בדפים ובלחיצים. במידה והגדרנו שווי יישום למטרה נוכל לבדוק האם שווי הפרסום כדאי והאם נוכל אולי לבצע שינויים נוספים על מנת להביא למזעור עלויות הפרסום פר יישום מטרה ובכך להצליח לגרוף תשואה גבוהה יותר.
חשוב לציין כי לא כל דרכי הפרסום באינטרנט מבוססות על פרסום בתשלום פר הקלקה או חשיפה. ישנם לא מעט דרכים ליצירת פרסום אפקטיבי לאורך זמן ובינם, קידום אתרים באינטרנט, בניית ערוצי שיווק ברשתות חברתיות ועוד.
פרסום חינם באינטרנט
ישנם פרסומים באינטרנט הניתנים חינם וכל אשר נדרש מבעל האתר הוא להירשם ולשלוח את פרטי העסק- למשל רישום עסקים באינדקסים מובילים באינטרנט למשל אינדקס האתרים של נענע תפוז או וואלה. דרך נוספת ופופולארית היא דרך הפרסום באמצעות מאמרים באתרי מאמרים, פרסום מאמרים באתרי שותפים עסקיים בתמורת קישורים חוזרים לאתרכם. ישנם דרכים נוספות לפרסום אפקטיבי באינטרנט הניתנות חינם למרות שהן דורשות משאבי זמן.
לסיכום, כאשר אתה מבצע פרסום באינטרנט, עליך לתת את שיקול הדעת למכלול הגורמים. פרסום נכון באינטרנט מוביל לתוצאות רצויות תוך כדי בקרה והוצאת עלויות מינימאלית. אין ספק שכל עסק צריך לשקול פרסום מסוג אחד או יותר באינטרנט. במידה ואין ברשותך משאבי זמן לניהול התהליך הנך מוזמן להשאיר את פרטיך ואנו נדאג למצוא עבורך את הפתרון הטוב ביותר בעלויות הוגנות.
להצעת מחיר
